Почни без реєстрації
Datar Топ товари для продажу тільки 0,4%
Зрозуміло без пояснень що одні товари продаються краще за інші, та зовсім не просто знайти актуальну особливість попиту та вчасно нею скористатися.
Попит завжди змінюється та зазвичай такі речі як сезонність та свята залишаються незмінним фактором тенденцій.
Наші реалії напряму впливають на попит, ситуація з опаленням, електрикою та платіжна спроможність покупця відкладають другорядні витрати на задній план.
Як показує статистика тільки 0,4% каталогу мають найбільші продажі.
Пропоную розглянути базові кроки та знайти ці 0,4% товарів разом.
Який товар продається найкраще?
Умови на ринку занадто динамічні, щоб робити прогнози без надійної статистики.
Нам необхідна актуальна інформація!
Найбільш підходить поточна ситуація, тому ми звертаємо увагу на найпопулярніший маркетплейс і аналізуємо його каталог.
Це дозволяє робити прогнози, базуючись на реальному стані речей. Однак єдина проблема полягає в тому, що дані про продажі зазвичай закриті для вільного доступу, тому нам доведеться використовувати обхідні методи.
Маркетплейс "Розетка" пропонує понад 8 мільйонів товарів і використовує різні позначки, які можуть допомогти відсортувати каталог і отримати список топ товарів.
Аналізуючи ці позначки, можна визначити найпопулярніші продукти в різних категоріях. Це дозволяє отримати уявлення про те, які товари мають найбільший попит, що дуже корисно для планування асортименту та прийняття рішень щодо закупівель.
Тримаємо ситуацію під контролем, обираємо товари для продажу разом!
Шукаємо трендові товари
Індикатором популярного товару є позначка “Топ продажів” яка свідчить про високу привабливість для споживачів.
Також важливо враховувати кількість відгуків, оскільки вони відображають рівень зацікавленості та задоволеності клієнта.
Позначка "Топ продажів" присвоюється товарам, які мають найбільшу кількість продажів за останні 14 днів у своїй категорії.
Вивчення цих товарів може надати цінну інформацію про те, які характеристики й властивості продуктів найбільш привабливі для клієнтів.
Аналіз ринку – це складне завдання, яке вимагає значних зусиль і ресурсів.
Щоб полегшити цю роботу, доцільно зосередитися на аналізі в межах однієї категорії. Такий підхід дозволяє більш детально вивчити специфіку попиту, тенденції та переваги споживачів у конкретній ніші. Зменшення зони пошуку до однієї категорії робить процес аналізу більш керованим і ефективним.
Обираємо категорію “Товари для дому” та отримуємо базову статистику.
Бачимо наступні показники по цій категорії:
Доволі великий каталог, наступним кроком фільтруємо по позначці “Топ продажів”.
Порівняємо дані категорії
| Всі товари | Топ продажів | |
|---|---|---|
| Активні товари | 1307744 | 5561 |
| Активні продавці | 6641 | 1096 |
| Активні бренди | 14492 | 1037 |
| Середня ціна | 3 253₴ | 1 874₴ |
Як результат тільки 0,4% товарів потрапляють до топ продажів, також в 6-ть разів менше продавців досягли такої позначки, а середня ціна такого товару 1874 гривень.
Яка категорія містить найбільше трендових товарів?
Категорії містять другорядні категорії, кожна з яких має свою унікальну статистику.
Ці дані можуть бути надзвичайно корисними для бізнес-аналітики та стратегічного планування.
Також, аналіз підкатегорій дозволяє виявити нові можливості для розширення або впровадження успішних рішень.
Використання статистики підкатегорій сприяє більш глибокому розумінню ринку, що, в свою чергу, допомагає адаптуватися до змін і ефективніше задовольняти потреби своїх клієнтів.
Отримуємо повну картину за кількістю позицій, що важливо всі показники стосуються тільки топ продажів.
Тож маємо такі показники:
| Категорія | Топ продажів |
|---|---|
| Домашній текстиль > Підковдри | 133 |
| Декор для дому > Аромати для дому > Ароматичні саше | 66 |
| Домашній текстиль > Простирадла | 60 |
| Домашній текстиль > Рушники | 54 |
Чий товарний бізнес працює?
Знати та постійно слідкувати за своїми конкурентами – це важлива та корисна звичка для будь-якого бізнесу.
Володіння інформацією про те, хто саме є вашими конкурентами, що вони пропонують на ринку, а також обсяги їх продажів, надає вам стратегічну перевагу. Така практика дозволяє не лише бути в курсі актуальних тенденцій і змін на ринку, але й своєчасно реагувати на них. Крім цього, аналіз діяльності конкурентів допомагає виявляти нові можливості для розширення вашого бізнесу.
Ви можете знайти ідеї для вдосконалення власних продуктів або послуг, краще зрозуміти потреби своїх клієнтів та запропонувати їм більш якісні рішення. Знання про конкурентів сприяє також формуванню ефективної маркетингової стратегії, що допоможе вам виділитися серед інших та залучити більше клієнтів.
В нашому випадку ми оцінюємо тільки продавців в категорії “Товари для дому” які мають “Топ продажів” товари.
| Rozetka | 2116 | Fx.Style | 30 |
| LooTMebel | 78 | BoBko | 29 |
| CreativeHobby | 53 | Хоббіс | 28 |
| Present Place | 41 | Laguna | 27 |
| Сільверум | 32 | UrbanDreams | 23 |
| ShopNemo | 31 | Estetiks Official | 22 |
Бренди товарів що продаються
Знання статистики продажів надає підприємствам можливість чітко розуміти, які бренди та продукти мають найбільший попит серед споживачів.
Розуміння тенденцій продажів допомагає визначити, які продукти варто замовляти у більших кількостях, а які – у менших, зменшуючи таким чином ризик залишків непроданих товарів і покращуючи ефективність управління запасами.
| Без бренда | 507 | Sunsun | 52 |
| MirSon | 135 | Trixie | 49 |
| Ardesto | 132 | Flitex | 46 |
| DC | 73 | Polimex | 45 |
| IKEA | 57 | Ярослав | 43 |
| Tefal | 56 | Bonro | 40 |
Ціни топ товарів
Поширене питання "з чого почати товарний бізнес?" де ціна на початку відіграє вирішальну роль.
Перш за все, слід провести дослідження, щоб з'ясувати, яку суму готовий платити споживач за той чи інший товар. Це допоможе встановити оптимальні цінові категорії для вашого асортименту.
На основі отриманих даних ви зможете не лише вписатися в бюджет, але й забезпечити своєму бізнесу стабільний розвиток і зростання. Такий підхід дозволить вам більш впевнено стартувати у товарному бізнесі й поступово розширювати свій асортимент відповідно до потреб ринку.
Для цього необхідний ретельний аналіз ринку.
Дізнаємось яку суму готовий платити споживач.
Графік діапазону цін демонструє співвідношення ціни та кількості позицій, нам цікава найбільш стабільна крива. В нашому випадку це від 115 до 2900 гривень.
Забираємо топ статистику
Експортуємо отримані дані в Excel.
Цей файл містить усі результати нашого пошуку, що дозволяє зафіксувати аналіз на день дослідження. Він буде корисним не лише для поточного аналізу, але й для майбутніх порівнянь і відстеження змін.
Використовуючи цей файл, ми зможемо проводити глибший аналіз, створювати графіки та діаграми, які візуалізують тенденції та зміни на ринку. Це сприяє більш обґрунтованому прийняттю рішень у майбутньому, дозволяючи адаптуватися до нових викликів і можливостей.
Дістаємо каталог топ товарів для продажу
Перейдемо до самих товарів. Нам потрібен список, який відповідає показникам статистики, але цього разу ми також включимо дотичну інформацію про ці товари.
Цей список має містити назви товарів, їхні основні характеристики, ціни, кількість відгуків, рейтинги, а також позначки, такі як "Топ продажів". Це дозволяє детально проаналізувати кожен товар, враховуючи всі важливі аспекти, які впливають на його популярність та продажі.
Збирання такої детальної інформації дає розуміння, які конкретні фактори роблять товар популярним серед споживачів. Це можуть бути особливі характеристики товару, його якість, приваблива ціна або позитивні відгуки від покупців. Включення всієї цієї дотичної інформації складає повнішу картину про кожен товар і дозволяє зробити більш обґрунтовані висновки щодо його потенціалу.
Маючи детальний список, можна не лише вибрати найперспективніші товари для продажу, але й розробити ефективні стратегії для просування цих товарів. Це дозволить нам краще задовольняти потреби наших клієнтів і підвищити загальну ефективність бізнесу.
Переходимо в каталог та фільтруємо таблицю по категорії “Товари для дому” та позначці “Топ продажів”.
Маємо 5613 товарів та нас також цікавить кількість відгуків як індикатор зацікавленості, тож сортуємо таблицю за кількістю коментарів.
Експортуємо наш топ товарів в excel для самостійного аналізу.
